Les visiteurs profitent du salon pour conclure des ventes sur place. Ils sont sensibles aux Offres spéciales salons, tant la pratique est coutumière. Ce type d’offre n’est pas forcément un rabais mais, pour rencontrer un véritable succès, doit représenter une véritable plus-value pour le client.
Trouvez votre propre formule:
- une garantie élargie
- des services supplémentaires inclus
- des conditions spéciales sur la deuxième année en cas d’un engagement sur 2 ans
- un coffret cadeau
- tout autre offre combinée
Limitez votre proposition dans le temps (uniquement sur la durée du salon ou octroyez quelques jours après le salon). Ne soyez pas trop large car vous perdrez en efficacité. Ce type d’offre sert à éveiller un achat plus impulsif chez vos clients.
N’oubliez pas de communiquer à l’avance votre Offre salon. Consultez, à cet effet, notre article Faites-le savoir.
Ne proposez pas de “fausses offres spéciales”. Vous perdrez en crédibilité si le client le découvre !